Ekonomik baskı dönemlerinde üreticiler finansal sıkıntıyı gidermek, yeni pazarlara açılmak, ürünü tanıtmak ve stok eritmek için barter satış yöntemini tercih eder.
Üretimden pazarlamaya kadar her kademede stok maliyeti ve finansman yükü artar. Barter, stokla başı dertte olan firmayı rahatlatır: stok erir, daha önce nakit alınan ürün ve hizmetler havuzdan para ödemeksizin alınabilir.
Klüp etkisi
Üyeler alım ve satımda genellikle diğer üyeyi tercih eder. Bir firmanın alımı, diğerinin satışıdır. Normalde ulaşamayacakları müşteri portföyü gelişir.
Alacak korunur
Barter pazarında satışın alacağı şirket garantörlüğündedir. Karşı taraf iflas etse bile alacak, diğer üyelerin ürünlerinden tahsil edilebilir.
Piyasa şoku azalır
Üyeler enflasyon, satış zorluğu ve nakit daralmasından daha az etkilenir. Ticari engel düşük, ürün-hizmet portföyü güncel ve dinamiktir.
Bölgesel entegrasyon
Ortak pazar genişledikçe rekabet gücü, teknoloji ve yatırım iştahı artar. Belirsizlik azalır, sektör derinleşir.